Умейте вовремя остановиться или как продать $20 за $200.

Аватар пользователя CTAKAH
Опубликовано 22.10.14 в 17:54 пользователем CTAKAH

Хочу рассказать Вам одну очень поучительную историю о том, как один из профессоров Гарвадской школы бизнеса умудрился продать на аукционе купюру в $20 за 204 доллара США. Сначала может показаться, что это какая-то глупость. Никто не станет покапать этот товар по какой цене. Однако это не так. И все из-за предложенных условий продажи и психологии человека.

Итак, профессор предлагал своим студентам провести эксперимент-аукцион. Он выставлял на продажу купюру в 20 долларов по начальной цене в 1 американский цент. Важным условие было то, что человек, который называл предпоследнюю цену (цену которая оказалась чуть меньше цены за которую осуществили покупку, то есть вторую за победителем цену) должен был (не получив лота) отдать профессору те деньги, которые намеревался заплатить.

И тут понеслось. Студенты не задумываясь ставили 1, 2, 5, 50 центов. После пересечения цены в 2 доллара шаг стал 1 доллар. Тут бы им остановиться, договориться и забрать продаваемую купюру по бросовой цене. Однако этого не произошло. Цена быстро взлетела до 20 долларов. Что же дальше. Получилось, что один из торгующихся, заплатит 20 долларов и забирает двадцатидолларовую купюру, а второй отдаст профессору 19 долларов и ничего не получит. И тут второй студент решился заплатить 21 доллар за 20-ти долларовую купюру. Аудитория разразилась громким смехом. И аукцион продолжился до тех пор, пока цена не достигла 204 долларов США.

Суть этой истории в том, что человека есть слабое место – боязнь неудачи, проигрыша. Такова уж суть людей, все они хотят быть победителями, а при потерях и неудачах могут себя кране нерационально и даже неадекватно. Это явление можно наблюдать в сфере финансов, бизнеса, азартных играх и так далее.

Что касается покера, то по моему мнению, данную человеческую слабость во всю используют казино и наиболее продвинутые профессиональные игроки в покер-румах.

Очень часто можно заметить игроков, которые проигрывая не могут остановиться. В надежде отыграться они «просаживают» все больше и больше денег. Не исключу, что имеющееся в казино программное обеспечение может выявлять таких игроков по стилю игры и специально «вытягивать» из них как можно больше денег, пока они находится в «тильте». Что-то реально доказать я не могу, но такое ощущение присутствует. Например, в некоторых казино ощущается, если очень быстро не останавливаясь крутить барабан спинов, делать быстрые – нервные ставки, то программа-автомат «почуяв» это не дает выигрыш. И, наоборот, если каждую ставку (оборт) делать вдумчиво, не спеша, - программа чует, что если вовремя не дать игроку выиграть, то игрок может расстроиться и уйти. Но это только мои предположения.

Цель статьи показать пример нерационального поведения, вызванного неудачами. Возможно, кое-кому данная информация будет полезной и поможет вовремя остановиться. Так что помните урок хитроумного профессора, и фиксируете ущерб, пока он минимален.